Eva rejoint l’équipe Transactions de CENTURY 21 Cœur de Provence

Chez CENTURY 21 Cœur de Provence, une agence immobilière est avant tout une équipe. Une équipe qui évolue, qui se renouvelle et qui accueille régulièrement de nouveaux talents pour continuer à accompagner au mieux les projets immobiliers de nos clients.

C’est donc avec beaucoup de plaisir que nous accueillons aujourd’hui Eva, qui rejoint notre équipe Transactions.

Issue du secteur du prêt-à-porter, Eva possède déjà une première expérience dans l’immobilier et a souhaité poursuivre son parcours professionnel dans un métier où la relation humaine, le commerce et le conseil occupent une place centrale.

Son arrivée correspond parfaitement à notre vision du recrutement : nous recherchons avant tout des personnalités, des qualités humaines, une vraie envie d’apprendre et le goût du contact avec les autres.

 

Du prêt-à-porter à l’immobilier : des compétences qui ont du sens

À première vue, le prêt-à-porter et l’immobilier peuvent sembler être deux univers très différents. Pourtant, de nombreuses compétences développées dans le commerce sont directement transposables au métier de conseiller immobilier.

Accueillir un client, comprendre ce qu’il recherche, poser les bonnes questions, savoir écouter, conseiller sans imposer, créer une relation de confiance et accompagner une décision sont des qualités essentielles dans les deux métiers.

L’immobilier va naturellement beaucoup plus loin puisqu’il s’agit souvent de projets qui représentent plusieurs années d’épargne, un changement familial ou professionnel et parfois l’une des décisions financières les plus importantes d’une vie.

Mais la base reste la même : comprendre les personnes que l’on accompagne.

C’est notamment ce parcours commercial et cette expérience du contact client qui nous ont intéressés chez Eva.

Sa première expérience dans l’immobilier lui permet également d’arriver avec une première connaissance du métier, de ses exigences et de son fonctionnement.

Elle va maintenant pouvoir approfondir cette expérience au sein de notre équipe et bénéficier de nos méthodes de travail, de notre accompagnement et des outils du réseau CENTURY 21.

Recruter autrement dans l’immobilier

Le recrutement immobilier est devenu un véritable enjeu pour les agences.

Chez CENTURY 21 Cœur de Provence, nous considérons qu’il n’existe pas un seul parcours permettant de devenir un bon professionnel de l’immobilier.

Bien sûr, une formation immobilière ou une expérience préalable dans une agence représente un avantage. Mais ce n’est pas le seul critère que nous regardons.

Au fil des années, nous avons rencontré des collaborateurs issus du commerce, de la restauration, de la banque, de l’assurance ou encore d’autres métiers de services.

Certains connaissaient déjà parfaitement l'immobilier. D’autres découvraient totalement le métier.

Ce qui fait souvent la différence sur le long terme n’est pas uniquement le CV.

Ce sont la capacité à travailler, la curiosité, la régularité, la capacité à écouter et surtout l’envie de progresser.

L’immobilier est un métier qui s’apprend.

Il faut naturellement maîtriser de nombreuses connaissances techniques, commerciales et juridiques, mais il faut également comprendre son secteur, connaître les rues, les quartiers, les résidences, les prix pratiqués et les attentes des habitants.

Cette connaissance ne s’acquiert pas derrière un bureau.

Elle se développe progressivement sur le terrain.

Le métier de conseiller immobilier a profondément évolué

L’image du conseiller immobilier qui attend qu'un client pousse la porte de son agence appartient depuis longtemps au passé.

Aujourd’hui, notre métier demande beaucoup plus de polyvalence.

Un conseiller doit être capable de prospecter son secteur, rencontrer des propriétaires, réaliser des estimations immobilières, conseiller ses clients sur le prix de mise en vente, présenter une stratégie de commercialisation et suivre précisément chaque dossier.

Il doit également accompagner les acquéreurs, comprendre leur financement, organiser les visites, analyser leurs réactions et parfois les aider à faire évoluer leur projet.

À cela s’ajoutent aujourd’hui la photographie immobilière, les vidéos, les réseaux sociaux, la communication digitale et l’utilisation de nombreux outils technologiques.

Mais malgré toutes ces évolutions, une chose reste fondamentale : la relation humaine.

Un propriétaire qui nous confie la vente de sa maison ou de son appartement ne nous confie pas seulement un bien immobilier.

Il nous confie une partie importante de son projet de vie.

C’est pour cette raison que nous accordons autant d’importance aux qualités humaines lorsque nous recrutons.

Apprendre le métier aux côtés d’une équipe

Rejoindre une agence immobilière ne signifie pas être immédiatement livré à soi-même sur un secteur.

La formation et l’accompagnement sont indispensables.

L’un des avantages du réseau CENTURY 21 est justement de disposer d’une méthode structurée et de nombreux outils permettant aux nouveaux collaborateurs de progresser.

Mais la formation théorique ne suffit pas.

Une grande partie de l’apprentissage se fait également en agence et sur le terrain.

Observer un rendez-vous vendeur, participer à une estimation, préparer une visite, découvrir les arguments permettant d’expliquer un prix ou simplement écouter la manière dont un conseiller expérimenté échange avec un client sont autant de situations qui permettent de progresser.

C’est progressivement que chaque nouveau collaborateur développe sa propre façon de travailler.

L’objectif n’est pas de créer des conseillers identiques.

Chacun doit conserver sa personnalité.

Nous cherchons simplement à leur transmettre une méthode, des réflexes professionnels et un niveau d’exigence permettant de proposer un accompagnement sérieux à nos clients.

C’est dans cet environnement qu’Eva va maintenant poursuivre son apprentissage.

Une équipe Transactions en évolution permanente

Notre équipe Transactions intervient quotidiennement sur Cavaillon, Robion et les communes environnantes du Luberon.

Chaque secteur possède ses particularités.

Le marché immobilier de Cavaillon n’est pas exactement celui de Robion, de Maubec, des Taillades, d’Oppède ou de Cabrières-d’Avignon.

Les prix sont différents, les types de biens recherchés également.

Certains acquéreurs recherchent une maison de ville proche des commerces et des écoles. D’autres souhaitent une villa avec terrain et piscine. Certains vendeurs possèdent leur maison depuis trente ans quand d’autres revendent seulement quelques années après leur acquisition.

Notre rôle consiste à comprendre ces différentes situations pour apporter un conseil adapté.

L’arrivée d’un nouveau collaborateur permet également d’apporter une nouvelle énergie à une équipe.

Chaque personne arrive avec son expérience professionnelle précédente, son regard et sa personnalité.

C’est cette diversité de profils qui enrichit également notre agence.

L’immobilier, un métier commercial mais surtout humain

Il ne faut pas se tromper sur la réalité du métier.

Travailler dans l’immobilier demande de l’investissement.

Les journées sont rarement toutes identiques.

Un matin peut commencer par une prospection dans un quartier de Cavaillon, se poursuivre par une estimation à Robion et terminer par plusieurs visites avec des acquéreurs.

Il faut aimer le contact.

Il faut également accepter les refus.

Tous les propriétaires rencontrés ne décident pas immédiatement de vendre. Toutes les estimations ne deviennent pas des mandats. Toutes les visites ne débouchent évidemment pas sur une offre d’achat.

La réussite se construit donc dans la régularité.

C’est également ce qui rend ce métier particulièrement intéressant.

Chaque dossier est différent et chaque journée apporte de nouvelles rencontres.

Il existe peu de métiers où l’on peut accompagner en quelques semaines un jeune couple dans son premier achat, une famille qui vend sa maison pour partir vivre dans une autre région et un propriétaire qui souhaite vendre un investissement locatif.

Cette diversité fait partie de ce qui nous passionne encore aujourd’hui dans l’immobilier.

Nous recherchons avant tout des personnalités

Lorsque nous rencontrons un candidat souhaitant rejoindre CENTURY 21 Cœur de Provence, nous ne regardons donc pas uniquement son expérience.

Nous cherchons à comprendre pourquoi il souhaite travailler dans l’immobilier.

Pourquoi maintenant ?

Qu’est-ce qui l’attire dans ce métier ?

Aime-t-il réellement le commerce et le contact avec les gens ?

Est-il capable de s’organiser et de travailler avec régularité ?

Accepte-t-il de se remettre en question pour progresser ?

Ces questions sont parfois plus importantes qu’une ligne supplémentaire sur un CV.

Une personne ayant travaillé plusieurs années dans le commerce peut par exemple disposer d’excellentes bases pour devenir conseiller immobilier.

Elle connaît déjà la relation client.

Elle sait que chaque client est différent.

Elle a appris à écouter avant de proposer une solution.

Elle connaît aussi l’importance de la qualité de service.

L’arrivée d’Eva en est une nouvelle illustration.

Son parcours dans le prêt-à-porter lui apporte une expérience commerciale intéressante, complétée par une première approche de l’immobilier.

Elle dispose désormais d’un nouvel environnement pour continuer à développer ses compétences.

Une agence implantée depuis près de dix ans sur son secteur

CENTURY 21 Cœur de Provence accompagne depuis près de dix ans les habitants de Cavaillon et du Luberon dans leurs projets immobiliers.

Notre agence principale est située 310 Cours Bournissac à Cavaillon, et nous sommes également présents à Robion, 48 Place Saint-Roch.

Au fil des années, notre équipe a accompagné plus de 1 000 projets de vie, qu’il s’agisse de ventes, d’achats, de locations ou de gestion locative.

Cette implantation locale nous permet de disposer d’une connaissance précise du marché et d’un lien fort avec notre territoire.

Nous sommes particulièrement attachés à cette proximité.

Pour conseiller correctement un propriétaire, il est indispensable de connaître réellement son marché.

Un prix au mètre carré moyen trouvé sur Internet ne remplacera jamais la connaissance d’une résidence, d’une rue ou parfois même d’un côté de rue.

Cette connaissance du terrain fait partie des compétences que nous transmettons également aux nouveaux collaborateurs.

Rejoindre CENTURY 21 Cœur de Provence

L’arrivée d’Eva s’inscrit donc dans une démarche plus large de développement de notre équipe.

Nous sommes régulièrement à la recherche de nouvelles personnes souhaitant découvrir ou poursuivre leur parcours dans l’immobilier.

Les candidats disposant déjà d’une expérience sont naturellement les bienvenus, mais nous restons également ouverts aux personnes provenant d’autres univers professionnels.

Commerce, banque, assurance, restauration, automobile, grande distribution ou services : de nombreux secteurs permettent de développer des compétences parfaitement utiles dans l’immobilier.

Nous recherchons surtout des personnes ayant envie de travailler, d’apprendre et de s’investir dans une équipe.

Le métier demande de l’énergie et de la persévérance, mais il offre également une grande autonomie et la satisfaction d’accompagner concrètement des projets importants.

Pour quelqu’un qui aime le commerce et les relations humaines, l’immobilier peut être une formidable évolution professionnelle.

Bienvenue Eva !

Une nouvelle étape commence donc pour Eva au sein de notre équipe Transactions.

Les prochaines semaines lui permettront de continuer à découvrir nos méthodes, notre organisation, notre secteur et surtout nos clients.

Nous sommes heureux de pouvoir l’accompagner dans cette nouvelle aventure professionnelle.

Son arrivée confirme également une conviction que nous avons depuis longtemps : les bons professionnels de l’immobilier ne viennent pas forcément tous de l’immobilier.

Ils viennent parfois du commerce, de la banque, de la restauration ou, comme Eva, du prêt-à-porter.

L’expérience compte.

La personnalité également.

Mais l’envie d’apprendre, de progresser et de créer une véritable relation avec les clients reste souvent ce qui fait la différence.

Alors nous souhaitons officiellement la bienvenue à Eva au sein de CENTURY 21 Cœur de Provence et beaucoup de réussite dans cette nouvelle aventure.

Et si vous aussi vous réfléchissez à une nouvelle orientation professionnelle, que vous aimez le commerce, le contact humain et l’immobilier, notre prochaine recrue sera peut-être vous.

Vous pouvez venir rencontrer notre équipe directement dans nos agences de Cavaillon ou Robion pour découvrir notre métier et échanger sur les opportunités de recrutement au sein de CENTURY 21 Cœur de Provence.